越來越多的人開始徒步山野。

中國旅游研究院和馬蜂窩旅游聯(lián)合發(fā)布的報告《中國體育旅游消費大數(shù)據(jù)報告（2021）》顯示，2021年在游客參與較多的活動類型方面，徒步登山成為參與游客最多的體育活動，占比17%。今年京東“雙11”預售期，戶外裝備預售訂單額同比增長244%；天貓發(fā)布的消費趨勢顯示，“雙11”開門紅的首小時內(nèi)，平臺的登山裝備同比增長81.2%。但在另一端，戶外徒步俱樂部卻不像裝備市場一樣熱火朝天。

腳上的鞋和腳下的路

看美景、逃離城市、尋找自我，這些場景吸引越來越多的人加入徒步這場和自然的對話。而邁開腳步需要腳上的鞋和腳下的路。

小紅書上關(guān)于“徒步”有超過185萬條帖子，裝備和路線是被分享的主要內(nèi)容，也是徒步市場的核心產(chǎn)品。根據(jù)路線和目的地不同，徒步可以分為城郊徒步和戶外徒步。前者風險小，后者多和登山相結(jié)合，危險系數(shù)相對較高，對專業(yè)裝備和團隊的要求較高，也是人們?yōu)橥讲较M的主要場景。

998元的薩拉蒙徒步鞋是張?zhí)烨缳徣氲牡谝患讲綄I(yè)裝備，2020年至今，隨著徒步路線難度的升級，她為徒步花費了數(shù)萬元。大部分用于購置裝備，包括徒步鞋、背包、睡袋、登山杖、頭燈、雪套、速干衣、沖鋒衣等。另一部分則用于支付戶外徒步俱樂部的活動費和交通費。

張?zhí)烨绲耐讲窖b備

李雙吉今年7月開始徒步，一個人用18天走完了格聶群山大環(huán)線。戶外天氣變化莫測，中間爬到海拔5278米的哈日埡口時下了很大的雪，可以沒過大半條腿。爬過埡口的第二天，李雙吉出現(xiàn)了雪盲癥狀，怕光、流淚、視物模糊。同時因為部分臉部皮膚暴露在外被嚴重曬傷，中途還出現(xiàn)了輕度失溫的狀況?！白咭恍┍容^危險的路線時，我會跟專業(yè)戶外徒步俱樂部，因為它能確保你的安全?！痹嬖抡f。

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，中國體育旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要包括場景及裝備、服務及商品、消費市場這三大部分，其中服務及商品板塊的旅行社和俱樂部是行業(yè)發(fā)展的重要參與主體，是體育旅游服務的中樞和紐帶。

最早的戶外徒步愛好者，他們的目的是花最少的錢走最遠的路，會比負重重量和行進速度。這種類似于高山攀登、重裝徒步等經(jīng)典的戶外玩法，受眾群體小，也難以刺激行業(yè)發(fā)展。當戶外徒步逐漸走入大眾視野時，消費人群和需求的變化為戶外徒步俱樂部提供了商業(yè)化的土壤。

呂家沱2012年開始帶商業(yè)徒步團隊，2013年創(chuàng)立流浪的風戶外旅行俱樂部。他探出了一條徒步扎尕那卡車溝的路線，2012年國慶開始嘗試把這條路線變成每團30人的商業(yè)路線。

作為一條全新路線，當時的后勤保障并不完善，需要徒步者全程重裝前行。對呂家沱而言，負責30人、7天的重裝徒步，風險很大：重裝對徒步者的體能要求較高，出現(xiàn)高反的概率增加；人數(shù)多、體能差距大，調(diào)和行進速度、確保整隊人安全的成本也大大提高?！靶睦?，風險高，卻沒什么盈利?！蹦莻€國慶，去除所有成本，他一共賺了一萬元。

到了2014年，呂家沱和當?shù)卮迩f達成合作，村莊提供用來駝行李的馬幫以及類似搭帳篷、燒熱水等簡單的后勤服務，團隊支付給村莊相應酬勞。有了當?shù)氐慕討?，重裝線變成了輕裝線，徒步者更安全舒適、團隊承擔風險的壓力也小了。

后來這條線的價格逐步提高到3980元/人，人數(shù)也精簡到20人以內(nèi)，但前來咨詢和報名的人數(shù)反增不減。呂家沱意識到，新入場的徒步者開始愿意為安全和服務買單。

現(xiàn)在多數(shù)戶外徒步俱樂部在推出路線產(chǎn)品時多強調(diào)兩部分內(nèi)容，一是領(lǐng)隊的戶外經(jīng)驗和專業(yè)證書，這是專業(yè)技能的保證；二是突出能夠提供的服務，包括精品小團、輕裝徒步、奢享營地、戶外電影等關(guān)鍵詞。正如袁舒月所言，“如果可以走得更舒服，我愿意花更多錢?！?/p>

某路線產(chǎn)品的介紹

暫未抵達的遠方

2017年上海媒體報道顯示，上海戶外俱樂部有2000家。現(xiàn)在，在天眼查上以“上海戶外俱樂部”作為關(guān)鍵詞搜索，已經(jīng)有40136條數(shù)據(jù)。但俱樂部數(shù)量的增加并不意味著戶外徒步俱樂部的火熱。對戶外徒步俱樂部而言，由于疫情等現(xiàn)實原因，咨詢?nèi)藬?shù)和實際參與人數(shù)不成正比，呂家沱坦言“現(xiàn)在靠散客很難盈利”。戶外徒步俱樂部想要抵達“遠方”，還有很長的路要走。

首先是入行門檻低，從業(yè)主體資質(zhì)不一。作為一種風險性活動，保證徒步者的安全是俱樂部的立足之本。但和現(xiàn)在天眼查上逾4萬家的上海戶外俱樂部相比，中國登山協(xié)會在2021年7月發(fā)布的登山戶外運動機構(gòu)注冊名單中，只有19家上海公司，評級在A及以上的只有12家。

其次是規(guī)范化的管理體制暫未建立。呂家沱表示，由于有的戶外徒步目的地并非景區(qū)，因此不在旅游局的管轄范圍內(nèi)；又不同于純粹的體育運動，涉及到食宿、交通等問題，也難以被納入體育局的管理目錄中。戶外和旅行的重疊本是戶外徒步俱樂部區(qū)別于其它機構(gòu)的亮點，卻也因此陷入“三不管”的尷尬境地。

此外，作為商業(yè)主體，戶外徒步俱樂部的議價能力體現(xiàn)在路線開發(fā)和提供的服務上。徒步者往往先有意向路線，再按圖索驥找到負責這條路線的團隊。但是開發(fā)一條兼具美景與普適性的新路線并不容易，互聯(lián)網(wǎng)讓路線信息變得透明，這給了徒步者貨比三家的消費環(huán)境，也讓獨家路線越來越難存在。同時戶外徒步的目的地多為高山草甸，出逃城市、遠離現(xiàn)代化的同時也意味著消費場景較為單一，除了作為專業(yè)裝備的主要消費品外，戶外徒步俱樂部難以完成消費場景的擴充，能發(fā)展的服務種類有限。

不過近日國家體育總局、自然資源部、文化和旅游部等八部門聯(lián)合印發(fā)的《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》顯示，將以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，拓寬“兩山”理念轉(zhuǎn)化路徑，以改革創(chuàng)新為根本動力，持續(xù)激發(fā)戶外運動市場活力，持續(xù)釋放戶外運動消費潛力。這一政策無疑利好包括徒步在內(nèi)的戶外行業(yè)。

徒步愛好者在藏東南他念他翁

當參加徒步的人群不再只是過去的專業(yè)玩家，想要留住新客群，“輕戶外”是未來的發(fā)展方向。格致探游主頁展示的8條線路中只有3條要求有高原運動經(jīng)驗，其余僅要求“無高海拔不適疾病（心臟、循環(huán)、呼吸等系統(tǒng)疾?。?。呂家沱在未來也會將發(fā)展重心放在“輕戶外”路線上，保證服務質(zhì)量的同時，想做“所有人都可以去的路線”。

對未來，呂家沱仍有信心，“畢竟愛玩是人的天性”，詩和遠方也總會有未來。

來源：解放日報