海伯訪談實(shí)錄 | 關(guān)于海伯百城萬里行公益巡展，你想了解的都在這里！

本期推送中，我們將繼續(xù)對(duì)路亞品牌進(jìn)行采訪。帶著路亞玩家關(guān)注的熱點(diǎn)話題，與路亞品牌方進(jìn)行深入探討。本期做客的是寧波海伯集團(tuán)國際貿(mào)易總經(jīng)理徐斌峰先生。

Q:上海國際路亞展
A:寧波海伯集團(tuán) 國際貿(mào)易總經(jīng)理 徐斌峰先生

關(guān)于公益巡展

Q1:近期海伯大熱的活動(dòng)，莫過于正如火如荼進(jìn)行中的“百城萬里行”公益巡展。我們也了解到本次活動(dòng)海伯會(huì)以到場參加活動(dòng)嘉賓的名義捐贈(zèng)魚苗，用于自然河道的保育放流，是什么契機(jī)讓海伯選擇用巡展的形式進(jìn)行這樣公益性質(zhì)的活動(dòng)？

A1:最近幾年，國內(nèi)路亞運(yùn)動(dòng)發(fā)展速度較快。我們?cè)S多釣友 “空軍”概率非常高?；诖耍２皇窍朐谏鐣?huì)公益方面，以力所能及的方式做一些貢獻(xiàn)；另外，考慮到路亞產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性，海伯希望能為公共水域帶來公益放流活動(dòng)。

路亞運(yùn)動(dòng)的核心精神是“Catch and Release”，即提倡釣獲后放流。通過一系列公益放流活動(dòng)，海伯希望能帶動(dòng)路亞玩家參與到放流行動(dòng)中來，并在未來作釣時(shí)養(yǎng)成這種好習(xí)慣。作為玩家，無論是放歸全部漁獲，還是留取一部分，都是可以理解的。但我們更提倡“釣獲-放流”的理念。

Q2:我們了解到目前的公益巡展已經(jīng)到了第三站，反響如何？對(duì)于報(bào)名者有什么要求嗎？

A2:無論是從釣友反饋，還是從整個(gè)漁具行業(yè)層面而言，前三站整體反響非常好。并且我們還得到了一些跨界品牌及跨行業(yè)單位的支持。例如在南昌站、寧波站及南京站，就得到了跨界品牌雪佛蘭汽車、JUMP滑板品牌及寧波銀行等的支持。

此外，我們還得到了當(dāng)?shù)毓娼M織及政府單位的支持，如江西省反非法捕撈志愿者中心、寧波北侖區(qū)五水共治辦、北侖農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等。這項(xiàng)活動(dòng)的影響力已經(jīng)突破了路亞“圈層”，在政府單位，甚至整個(gè)社會(huì)都得到了正面反饋，這也讓路亞運(yùn)動(dòng)得到了更多關(guān)注。

對(duì)報(bào)名者我們持開放態(tài)度，沒有限定人群，不僅歡迎對(duì)路亞或釣魚運(yùn)動(dòng)抱有興趣的人群，也歡迎家長們帶孩子來一起參與其中！

由于活動(dòng)處于暑假期間，因此孩子們參與的比例較高。這也是2021年上海國際路亞展主題“讓路亞的種子生根發(fā)芽”的延伸。每一站都有許多小釣手參與到現(xiàn)場的活動(dòng)項(xiàng)目中。

Q3:在公益巡展活動(dòng)中釣手主要參與哪些環(huán)節(jié)呢？能簡單給大家介紹下現(xiàn)場的活動(dòng)項(xiàng)目嗎？

A3:每場公益巡展的活動(dòng)形式類似于戶外集市，除了主題活動(dòng)“公益放流”外，還有公益義賣、mini蕩拋賽、魚畫彩繪、射箭打靶、水上槳板等活動(dòng)，能讓參與活動(dòng)的釣友感受到“綜合一站式體驗(yàn)”戶外巡展的樂趣。海伯簽約釣手則在一些針對(duì)性的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)培訓(xùn)及講解工作。

Q4:我們知道今年海伯818品牌日活動(dòng)剛結(jié)束，每年的活動(dòng)形式相較于往年都有所變化，今年公益巡展寧波站也選擇同期舉辦，回顧這三年的品牌日活動(dòng)，最大的收獲是什么？

A4:今年剛好是“海伯818品牌日活動(dòng)”第三年。前兩年由于疫情的原因，我們將更多的活動(dòng)安排在了寧波基地，并選擇以線上交流方式與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

去年我們就確認(rèn)了基調(diào)，即今年的目標(biāo)是把海伯818品牌日活動(dòng)帶去更多城市，讓更多釣友得到與我們面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)。

8月18日則回到海伯所在的寧波基地開展了第二站活動(dòng)，恰巧也趕上了本屆海伯818品牌日活動(dòng)。

818品牌活動(dòng)日以“線上+線下”相結(jié)合的立體營銷模式展開，線上活動(dòng)包括“誰‘魚’爭鋒”，“我的漁輪我做主”等，“百城萬里行”公益巡展則是線下活動(dòng)，也是“818”的重要補(bǔ)充。

前三站線下活動(dòng)中，我們通過官方抖音號(hào)進(jìn)行直播，現(xiàn)場“一站式體驗(yàn)”的mini蕩拋賽、魚畫彩繪、射箭打靶、水上槳板等活動(dòng)都極具人氣，因此吸引到高達(dá)5萬以上的觀看人數(shù)。

收獲不止這些，通過線下活動(dòng)讓大家感受到海伯對(duì)于公益事業(yè)及路亞文化傳播的責(zé)任，并得到社會(huì)的認(rèn)可，就是活動(dòng)最大的收獲。

在這里路透一下，我們將于10月中旬在上海的某路亞基地舉辦第四站活動(dòng)，歡迎大家來玩，一起參與！具體地點(diǎn)請(qǐng)關(guān)注海伯官方微信公眾號(hào)或抖音賬號(hào)！

關(guān)于海伯

Q5:海伯是國內(nèi)高端漁具主要制造商之一，是眾多國際知名品牌公司的長期戰(zhàn)略合作伙伴；那么對(duì)于拓展國外項(xiàng)目這塊兒有什么獨(dú)到見解呢？

A5:雖說海伯的代工能力一直較強(qiáng)，但我們的品牌基調(diào)還是以中國市場為主，所有產(chǎn)品的開發(fā)都基于國內(nèi)路亞市場的需求。近幾年，中企出海是熱點(diǎn)，海伯也正在進(jìn)行中。正逐步進(jìn)入東南亞等國市場，包括俄羅斯、韓國等國家和地區(qū)，并受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧。

此外，我們還不定期參加國外展覽，與當(dāng)?shù)貪O具經(jīng)銷商進(jìn)行面對(duì)面溝通，并展示現(xiàn)有產(chǎn)品，得到了海外客戶的認(rèn)可。當(dāng)然，海伯也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)刈麽灜h(huán)境，對(duì)海外產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)，以增強(qiáng)品牌競爭力。

Q6:海伯作為一家全面型發(fā)展公司，不僅有漁具板塊，還有游艇動(dòng)力板塊，包括逐漸走入大家視野的動(dòng)力槳板等等，因此想了解下未來的發(fā)展方向是什么？

A6:對(duì)于漁具及游艇動(dòng)力這兩個(gè)核心板塊，海伯擁有獨(dú)立設(shè)計(jì)及制造能力?；谶@兩個(gè)核心板塊，海伯希望打造一個(gè)戶外綜合性平臺(tái)。我們會(huì)對(duì)市場進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研，并基于消費(fèi)者需求進(jìn)行研發(fā)。今后還會(huì)向服裝或其他周邊類產(chǎn)品進(jìn)行延伸。

Q7:現(xiàn)在大戶外概念很流行，海伯具備著先天條件，您對(duì)大戶外概念這塊有什么想法嗎？有考慮再拓展新的戶外板塊嗎？

A7:大戶外已然到來！海伯產(chǎn)品也正涵蓋于大戶外品類之內(nèi)，包括路亞、水上運(yùn)動(dòng)、射箭等內(nèi)容。海伯不僅會(huì)對(duì)大戶外產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)制造與推廣銷售，也期待尋找跨界品牌的合作。例如近幾年大熱的露營產(chǎn)業(yè)，短期內(nèi)海伯不會(huì)直接涉足，但會(huì)尋求一些合作機(jī)會(huì)。

本次“百城萬里行”公益巡展活動(dòng)正體現(xiàn)了“大戶外”概念。我們的合作方包括雪佛蘭汽車、JUMP滑板、OG ADAPT車頂帳篷等。

因此，在“大戶外”領(lǐng)域，海伯更傾向于尋找專業(yè)伙伴，各司其職，在各自專業(yè)的領(lǐng)域共同出力，共同搭建一個(gè)合作平臺(tái)。

Q8:相較于其他品牌，我們看到海伯十分樂意用活動(dòng)的形式去呈現(xiàn)自家的產(chǎn)品和理念，無論是賽事、巡展等等，包括我們最近看到的“尋找最酷船長”活動(dòng)，能簡單跟我們分享下這個(gè)活動(dòng)的全貌嗎？活動(dòng)的呈現(xiàn)形式對(duì)海伯而言意味著什么呢？

A8:“尋找最酷船長”活動(dòng)是基于近幾年廣受船長歡迎的，海伯全面升級(jí)的P120+頂流機(jī)產(chǎn)品而進(jìn)行的。這款“定海神針”的產(chǎn)品特點(diǎn)是全面升級(jí)了三頻段衛(wèi)星定位芯片，信號(hào)強(qiáng)覆蓋，確保電子拋錨精準(zhǔn)有效，讓船只能固定在合適釣點(diǎn)。這款產(chǎn)品對(duì)船只的精準(zhǔn)控制，能全面解放“船老大”的雙手。

此外，相較于傳統(tǒng)的汽油機(jī)，該產(chǎn)品有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)物理拋錨形式的起錨與拋錨需要半小時(shí)。因此這款產(chǎn)品不僅能節(jié)省費(fèi)用、降低勞動(dòng)強(qiáng)度，還能節(jié)省時(shí)間。

近幾年，較多淡水路亞玩家開始涉足海釣領(lǐng)域。而海伯品牌的發(fā)展是基于淡水路亞的。因此，我們希望通過“尋找最酷船長”活動(dòng)，將淡水路亞與海水路亞有機(jī)結(jié)合起來。

“尋找最酷船長”活動(dòng)預(yù)計(jì)分為兩期進(jìn)行，之后會(huì)更為全面地展示入選船長的故事，不僅展現(xiàn)其“酷”的一面，也向廣大釣友展示更多海釣運(yùn)動(dòng)的細(xì)節(jié)。

Q9:據(jù)悉海伯是目前簽約釣手最多的路亞品牌之一，在選擇簽約釣手時(shí)會(huì)著重考慮哪些方面呢？近期還有意向簽約釣手嗎?

A9:海伯目前有九位簽約釣手。近幾年，大家有更多機(jī)會(huì)進(jìn)行戶外作釣，因此也帶動(dòng)了路亞的井噴式發(fā)展?；厮莸?5、16年前，國內(nèi)路亞運(yùn)動(dòng)所能獲取的信息較少，當(dāng)時(shí)簽約釣手時(shí)更多考慮其在競技比賽中的實(shí)力、口碑與素養(yǎng)。據(jù)我了解，海伯簽約釣手獲得冠軍的總數(shù)量目前應(yīng)該是國內(nèi)最多的。為什么要強(qiáng)調(diào)競技比賽與冠軍數(shù)量呢？因?yàn)橐豁?xiàng)運(yùn)動(dòng)需要以競技比賽為傳播渠道，在民眾中進(jìn)行普及推廣。

關(guān)于近期意向簽約釣手，就不得不提2022年海伯通過自媒體平臺(tái)進(jìn)行的海伯品牌體驗(yàn)官的招募活動(dòng)，這也得到了路亞愛好者們的積極參與。海伯的晉級(jí)機(jī)制即適用于所招募的這幾十位產(chǎn)品體驗(yàn)官，我們將從中選擇合適人選培養(yǎng)其成為贊助釣手，再晉級(jí)為簽約釣手。

同時(shí)我們也可能選拔某些方面有突出專長的，比如遠(yuǎn)投較佳的路亞愛好者，將其培養(yǎng)成為特約釣手。

海伯的釣手體系十分多元化，除了上述釣手外，還可能有專門測試某個(gè)產(chǎn)品的釣手，或是主攻宣傳的釣手。

令人欣喜的是，近幾年越來越多的女性釣友參與到路亞運(yùn)動(dòng)中來，因此海伯希望能招募到女性釣手，在女性朋友間傳播路亞“親近自然”的樂趣所在，使這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)成為男女老幼皆宜的“全民運(yùn)動(dòng)”。

彩蛋

Q:明年的上海路亞展是否能做一些路透？

A:我們正在策劃一些新產(chǎn)品及嶄新的推廣形式，預(yù)計(jì)將在明年的上海路亞展為廣大釣友帶來驚喜。也期待在2024上海國際路亞展與2024 CIBS中，與全國粉絲進(jìn)行面對(duì)面的交流！更多精彩，敬請(qǐng)期待！關(guān)注海伯，一起“大戶外”！