氫羽作為本土初創(chuàng)品牌，用首款產(chǎn)品FF01水滴輪在路亞圈脫穎而出，收獲眾多關(guān)注。此次很榮幸邀請到氫羽創(chuàng)始人張奇紳先生，和我們進行了一次深入訪談，實錄如下。

Q:上海國際路亞展
A:氫羽創(chuàng)始人 張奇紳先生

關(guān)于FF01水滴輪

Q1：我們從FF01這款水滴輪說起，在我們看來它是一款非常有內(nèi)涵的作品，無論從性能，外觀、乃至他的設(shè)計理念，是什么造就了它的與眾不同？

A1：其實這跟我們的核心理念息息相關(guān)——以輕量化為核心去打造高性能的、有自己語言的品牌。性能在這里是可以量化的：通過設(shè)計、材質(zhì)、工藝和良好的品質(zhì)管理去實現(xiàn)，它的外觀其實只是一個大膽的破圈性嘗試。我們一開始是想脫離漁輪原始的感覺，從大自然和中國傳統(tǒng)文化里汲取靈感，最終從眾多的方向里選擇了翠鳥。翠鳥是捕魚之王，并且本身具有辨識度的色彩且點翠的工藝也被廣泛運用于傳統(tǒng)文化的裝飾品之中。我們希望能把這樣的理念及工藝融入到產(chǎn)品里，符合我們整個的PI設(shè)計，最終把它具象化，賦予產(chǎn)品本身。這就是它與眾不同的一個原因。

Q2：這款輪子從誕生至今可以說是一鳴驚人，你們在產(chǎn)品上市前有預(yù)見到嗎？

A2：一鳴驚人其實真的稱不上，只能說初出茅廬。其實氫羽截止到目前，還遠沒有脫離一個品牌的生存期。上市前心里還是很忐忑的，因為太與眾不同了，爭議性很強，很極端。那如今有這樣的一個傳播，還是要非常感謝大家的支持！

Q3：我們都知道，行業(yè)現(xiàn)在非常內(nèi)卷，一個新的品牌、一款新的產(chǎn)品，想要在市場引起水花是非常難的一件事，那FF01這款產(chǎn)品在上市前有做過哪些充分的市場調(diào)研，線上線下的一些宣傳的側(cè)重點分別是什么呢？

A3：我們是純技術(shù)性的團隊，其實在營銷品宣、品牌內(nèi)涵塑造這一方面還有非常多的不足，做的其實并不好。我們是今年3月份才開始摸索抖音的，以前我手機上抖音app都沒有。3月底是第一次發(fā)布會，也是非常緊張，非常倉促。截止到目前，對我們幫助最大的還是3月底的上海路亞展。這個展會作為我們品牌的首秀，結(jié)識了眾多的行業(yè)代理和kol，同時面對很多C端，也有很好的一個溝通和展示，再者就是后面一個月之內(nèi)廣大的新媒體平臺及一眾KOL的傳播，幫我們達到很好的品牌傳播的效果！

Q4：有看到您的一個采訪，那時候您說您的團隊其實一直擅長的是紡車輪，那為什么首款產(chǎn)品卻反其道而行之，選擇的是水滴輪呢？

A4：其實和市場的主流以及競爭對手的產(chǎn)品布局有關(guān)。紡車輪入門很容易，絕大多數(shù)的中低端紡車輪都是中國制造的。但是高端紡車輪的話，現(xiàn)在可以說還是一個被壟斷的形態(tài)，入門容易做好難。對于一個新品牌來說，直接做紡車輪更難出彩。也許在后面，整個品牌影響力起來了，我們把某一個品類做透，整個團隊的建設(shè)比較豐滿、平衡了，屆時我們再做紡車輪，可能會是更安全的一個選擇。因為做高端產(chǎn)品，不管是紡車輪還是水滴輪，其實都是以千萬起步的，它是一個高投入、小回報、長周期的行業(yè)，所以從初始的時候，這個決策就非常重要，不然的話，錯誤成本太高了。

Q5：有很多人現(xiàn)在把FF01這款水滴輪稱為“國貨之光”，您覺得“成功之匙”是什么？

A5：其實總結(jié)起來就是兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰、亦步亦趨，久久為功。就是這四個詞，因為輪子真的很難做，它是整個基礎(chǔ)制造業(yè)內(nèi)，中高端產(chǎn)品中最高水平的工藝、材料所融合呈現(xiàn)的一個集合體，所以沒有辦法想著做了之后馬上就有回報，想著從這里面快速盈利，這種心態(tài)是沒有辦法沉下來去解決一個問題的，一定要保持謹慎，保持謙虛，然后不斷地去思考去學(xué)習(xí)，不斷地跳出自己的舒適圈，從不同的角度去審視這個產(chǎn)品，然后快速努力，高效率的，但是心態(tài)又很平穩(wěn)的一步一步往前走吧！

至于“國貨之光”，其實這樣的稱號我覺得永遠是被賦予的，沒有品牌有資格自己喊。它是榮譽，更是責(zé)任，正因為是本國品牌，所以愛國情懷才更不能被消費。我們做產(chǎn)品的，做品牌的就是唯有更好的產(chǎn)品，不斷的給予我們本國的消費者更好的回饋，才是正道。

Q6：我們知道很多時候先入為主的概念很影響新產(chǎn)品的發(fā)展，歐美、日韓品牌在路亞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相較國內(nèi)起步更早，那如何讓消費者從心底里接受國產(chǎn)輪子？

A6：這其實也是我們正在努力探索的，真的很難，但是一定可以實現(xiàn)！全面模仿是非常安全的，但是上限很低。我們相信一定可以做到這一點，但是一定沒辦法快速完成。這個事情沒有模板，也沒有秘籍，更無法量化，就是需要在不斷的探索中去接近市場消費者心智的爆點，但是市場消費者本身它是復(fù)雜的，有國家的差別，有圈層的差別，有品類的差別。這個只能靠自己慢慢去摸索，過程真的很難，也很危險，一不小心可能就劣勢甚至消失了。反觀其他的行業(yè)，例如手機，汽車，家電等等，其實都有這個過程，但是現(xiàn)在就有非常大的突破，這也是很振奮人心的，那氫羽在這方面還在全力以赴，也許最后不是氫羽完成了，但大勢所趨，我相信我們一定可以做到。

Q7：接下來可能會是一個稍微尖銳的問題，也是大家對FF01最大的爭議，外觀的層面。有的釣友表示，是的它性能很好，但可能我不太能接受他的外觀，那我們在下一款產(chǎn)品的研發(fā)上會如何去平衡這樣的感官？

A7：美感和質(zhì)感，它是非常感性而多元，其實很難文字去描述，但是第一瞬間會給人很多的信息。我們選擇這個有爭議的外觀，是一次大膽的嘗試。它最主要就是來探索整個漁具行業(yè)人群的主流畫像和可能存在的趨勢，以及破圈的可能。其實有的時候我們用什么樣的配色，一方面是想傳達一些信息，另一方面也是想要達到品牌塑造乃至與眾不同，進而脫穎而出的一個戰(zhàn)術(shù)。那同時也要根據(jù)不斷明晰的釣魚行業(yè)主流消費人群的畫像，再去做一些調(diào)整，就能找到那個平衡。之后的產(chǎn)品我們也會根據(jù)現(xiàn)在所獲取的所有的寶貴的信息去做出更好的規(guī)劃。

關(guān)于氫羽

Q8：我們再來說說品牌吧，從什么時候開始，您有了想要創(chuàng)立氫羽這個品牌的念頭？

A8：應(yīng)該是2021年開始有這樣的一個想法，當時剛好做完破壞神這個案子。其實我從16年畢業(yè)回國之后一直在從事釣魚這個行業(yè)，當時我是一個國際品牌的全球產(chǎn)品經(jīng)理，在做完整個紡車輪全平臺的策劃和所有產(chǎn)品的研發(fā)落地之后，就開始做了一個水滴輪。那個時候要么是日系兩大品牌，要么就是韓國代工。所以當時有這樣一個機會，做高端水滴輪還是蠻激動的，整個過程歷時將近三年。里面有很多波折，也非常突破，原始的預(yù)期就很難，做起來發(fā)現(xiàn)更難。做完之后，我覺得如果有機會的話，還是非常希望能自己去做一個品牌，更自由的、更全力以赴的去完成更進一步的突破，我們是有這個機會和能力來做這個事情的，雖然當時還需要更多的沉淀。

Q9：我們的第一款產(chǎn)品以翠鳥作為理念，那么后續(xù)的產(chǎn)品是否還會延續(xù)這個理念？預(yù)計什么時候和大家見面？

A9：是的，還會延續(xù)這個理念繼續(xù)創(chuàng)造出下一款產(chǎn)品。新品預(yù)計在9月或10月會和大家見面，下一款產(chǎn)品會基于我們01的基礎(chǔ)上，研發(fā)新的配色以及一些核心部位的升級，是更高級別的一個系列，目前很多細節(jié)還要繼續(xù)打磨。

關(guān)于氫羽

Q10：從一個路亞愛好者到現(xiàn)在成為路亞行業(yè)的服務(wù)者，這一身份轉(zhuǎn)變，您的心路歷程是什么？

A10：都是血和淚（笑）。能從愛好變成職業(yè)是很幸運的事情，同時也是非常容易失望的。我們一定要清楚自己到底要什么，真的熱愛著什么？我最快樂的釣魚的日子就是大學(xué)的時候，環(huán)境好，資源好，時間充裕，每一次出行都充滿期待，還有持續(xù)性的對裝備的理解和后續(xù)拓展的無限幻想。那個時候是低成本，沒什么負擔(dān)，沒什么責(zé)任就釣魚就玩爽。那么現(xiàn)在成為職業(yè)之后，對于類似像我們這樣設(shè)計研發(fā)，生產(chǎn)，銷售一體的新品牌，你的釣魚時間是要極大的被縮減，同時客觀來說，一年365天有300天以上是要出問題的?，F(xiàn)在哪一天，如果很順利，一天從早上到晚上沒有問題，反倒會讓我感覺不對勁（笑），我會感覺是不是今天哪里疏忽了，沒發(fā)現(xiàn)問題？就是這樣的一種變化，已經(jīng)不再是以前那種放松的享受，而更多的是要在快速的不斷的磨礪中 ，不斷的去成長，想著怎樣一步一步的活下去，想辦法活得更好。我也在這個歷程里見了很多因為愛好想要從事這個行業(yè)的人，那么他們進來之后可能沒多久也會出去。因此對于廣大的新人，想要進入到這個行業(yè)，真的要問問自己是否真的喜歡追逐？有這樣的信念和能力，能夠接受挑戰(zhàn)？并且如果自己想從頭開始的話，那一定要有心理準備去迎接九死一生的一個概率。